麦奥电商:直通车七步打造法

高度浓缩新版直通车的实战操作精华,内容创新丶提炼精简,系统化总结直通车打爆的七个流程。 一丶直通车实战操作3点干货分享 技巧一: 开车前期加词技巧 在刚上车时,添加几个

高度浓缩新版直通车的实战操作精华,内容创新丶提炼精简,系统化总结直通车打爆的七个流程。


一丶直通车实战操作3点干货分享
技巧一: 开车前期加词技巧
在刚上车时,添加几个精准关键词,等点击率提升并稳定后,再添加其它热词,马上能带动这些热词的质量得分,你会发现一些热词,一加上去就是8分丶9分。


技巧二: 开车前期点击率技巧
前期添加少量高精准关键词,然后出相对较高的出价,抢1-3的排位,这样更容易把控和优化点击率,然后不断测试创意主图,直到找到高点击率创意图。


技巧三: 开车后期加词技巧
直通车推广一段时间后,综合分析关键词的转换情况,重点分析那些盈利关键词,找出这些盈利关键词的重复词组,利用这个词组去挖掘相关关键词和搜索框的引导关键词,拓展高转换词的词量。


三丶直通车操作的思路总结
我把直通车分成三个阶段,每个阶段有不同的任务,只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作,一般直通车开起来会非常稳


第一阶段:选款丶测款过程
操作策略:宝贝市场分析丶竞争分析,热销产品属性总结,宝贝基础点击率测试,宝贝的收藏丶转换率等用户的反馈测试


第二阶段:点击率的稳定过程
操作策略:出高价抢高点击率排位,设计创意主图点击率PK,添加精准关键词


第三阶段:转换率的优化过程
操作策略:关键词的提价丶降价优化,关键词添加丶删除操作


四丶直通车打爆七步流程法解析


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第一步:选款
操作要点:选出宝贝符合大市场属性,性价比高,点击率丶转换率都不错的宝贝
1丶热销属性分析
做爆款,我们要顺势而为,我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆


2丶市场竞争分析
自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势,需要列出竞争对手的产品,分析他们各个细节的优劣势,寻找突破口。


3丶款式基础点击率测试
爆款的点击率一般都不会低,所以针对测试前期,创意主图再没有经过优化,也没任何营销词的时候,它的基础点击率一般也能达到行业平均水平,假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的,一般不具备爆款基因。


4丶咨询丶成交分析
一款测试期的宝贝,当通过直通车引入流量后,咨询量比较多,慢慢也有成交,这样的款式一般爆款潜力很大,相返,针对某些测试款,引入大量流量后,却无人咨询也无成交,这种款一般要放弃。


5丶售后丶反馈分析
宝贝卖出去后,用户反馈好,退货率低,这样的宝贝打爆后没有后顾之忧,否则,严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折


第二步:基础优化
操作要点:基础的优化操作,目的是流量更精准,转换效果更好,更容易打爆
1丶标题优化
标题优化前期以精准词为主,宽泛词丶热门词为辅,最大化提升流量的精准性


2丶价格定位
在推广前期,价格稍低一些,同时要关注同款丶类似款的价格定位,尽量让自己的价格有一定的优势。


3丶基础销量
不管用什么手段,至少有十来笔的基础销量,不建议0销售就上车推广,这样的转换效果会非常差。




4丶攻心评价
可以利用好评返现或其它手法,至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价,对宝贝的转换率特别有帮助


5丶详情页优化
收集销量排行前10名的竞争对手宝贝,分析它们详情页的优点,提取一些优秀的文案丶卖点,非常有说服力的地方都收集起来,然后整合这些竞争对优秀的文案,组合成自己的宝贝文案,效果一般都相当不错的。


第三步:挖词丶选词丶加词
操作要点:多种渠道挖掘宝贝关键词,前期少量精准词,后期再扩大词量
1丶挖掘宝贝相关的关键词
挖掘关键词的方法很多,最常见的有数据魔方淘词,TOP排行榜,搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等,各自发挥


2丶筛选精准关键词
在开车前期,建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词,不利于优化点击率,筛选出一二十个精准关键词就行了




3丶添加关键词
把筛选出的关键词添加上去,前期建议所有关键词的匹配方式改成精准,基础质量得分7分以上的保留,低于7分的建议删除。


第四步:四个基础设置
操作要点:前期设置范围更小丶更精准一些,后期设置的范围更广丶更宽泛一些
1丶日限额设置
点击率测试期,可以设置的少一些,以免浪费资金,等数据测试好后,正式推广再根据自己预算设置日限额


2丶投放平台设置
站内搜索丶无线站内搜索一般必开,定向丶站外根据自己的预算决定


3丶投放时间设置
根据你行业购物高峰时段特征,合理设置折扣就可以了


4丶投放区域设置
     分析你的产品地区特征,哪些地区销售量大,哪些地区转换率高,根据这些地方加大投放,效果会更好


第五步:创意主图设计丶创意点击率PK
操作要点:通过测试丶PK ,找到点击率最好丶最优的创意图
1丶参考竞争对手高点击率主图
如果你不知道什么样的创意图点击率高,建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案,直通车排在前几位,而且长期排在前面的创意,点击率一般不会低,可以重点参考。大家有疑问的可以加微信94687并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。


2丶二个创意点击率测试丶与PK
设计二个不同的创意,进行点击率的PK,一个图片一般测试一二天,基本就知道好差,所以不断的替换点击率的创意图,寻找出点击率最好的创意主图。


第六步:关键词拓展
操作要点:添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词,扩展优质词量
     1丶挖掘高转换词的相关词
通过数据分析,找出高转换的关键词,分析这些关键词的特征,包含哪些重点词组,然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词。


     2丶添加一些低竞争飙升词


第七步:优化关键词
操作要点:把整个账户的转换率优化上去,实现转换率的最大化效果
1丶关键词的提价丶降价操作
高点击率丶高转换率丶高ROI关键词提价,获取更多成交
低点击率丶低转换率丶低ROI关键词降价,降低亏损




2丶关键词的删除丶添加操作
无展现量丶无点击量丶无转换率词删除
高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词 添加




3丶关键词的匹配方式修改
关键词本身是精准的,可以改成广泛匹配,关键词本身是宽泛的,可以改成精准匹配

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