2016年淘宝女装发生了哪些变化,淘宝女装机会在哪里?

我们每天都盯着淘宝搜索流量变化,看这浏览量,访客数,殊不知把一些淘宝新规都忽略掉了,本文开淘小编带领大家来看看2016年淘宝女装有哪些变化,在变化中我们能发现哪些机会呢

  我们每天都盯着淘宝搜索流量变化,看这浏览量,访客数,殊不知把一些淘宝新规都忽略掉了,本文开淘小编带领大家来看看2016年淘宝女装有哪些变化,在变化中我们能发现哪些机会呢?

  一、淘宝女装两大变化

  1流量变化

  2015 年,在整个女装行业无线化更加明显,无线端占比为85%。从流量构成来看,除了传统的搜索是主要来源外,从加购、收藏、店铺转化到购买的流量占比越来越高,包括手淘首页的清单、微淘、有好货等渠道的流量也越来越多。消费者逛淘宝不仅是购物,更多是去看有什么好玩的、可逛的、喜欢的。消费者并非纯粹从需求到购买,更多时候是因为喜欢、收藏、加购而产生购买。因此,今后整个淘宝女装不仅是货架式的购买,将会更多考虑从喜好和内容着手,一些从收藏到转化购买的路径。

  2消费人群变化

  二、2016淘宝女装的消费者有两大变化:

  1、关于90后、95后人群的变化。90后、95后消费者成为整个淘宝女装消费的主力人群,卖家是否有能力去承接这些货品至关重要。

  2、淘宝伴随着80后成长,80后人群的年龄和对品质的要求也在发生变化。换言之,中产阶级成为淘宝女装消费的主力人群。

  三、2016淘宝女装发展四大方向

  这四大方向也是对商家提出的四个要求,分别为内容化、社区化、人群定位和品质提升。这四个方向都要围绕上文提到的无线化和消费人群变化展开。

  内容化和社区化与流量相关, 人群精准定位与店铺形象和定位相关,而品质提升是货品的基本保证。

  1、内容化

  关于新客户,需要关注流量入口,包括有好货、清单、每日好店、行业市场等。 所有入口基本内容都由三部分组成:1. 达人提供,卖家要开淘客;2. 淘宝小二提供,需到女装官方帮派看具体要求;3. 卖家参与,四五月份会在单清等地方开启卖家报名入口,希望卖家积极参与内容的共建。

  2、社区化

  社区化即老客户维护和粉丝互动的环节,今年女装会做两大块内容:

  第一是微淘,希望商家积极参与。今年淘宝女装会根据粉丝量多少以及是否运营微淘, 把商家分为三个部分:有粉丝且运营好的会给予流量和产品支持;有粉丝没运营的商家,帮助共创和运营内容;无粉丝无运营的,会普及一些基础知识。商家根据自己的情况选择适合自己的教程。

  第二是社区的搭配秀。这是今年淘宝女装想尝试与卖家一起做的互动玩法。买家秀带来的转化非常高,但目前没有很好地把买家秀这个内容利用起来。今年淘宝女装会联合社区开辟这样一个环节,希望卖家建立圈子,吸引买家把买家秀沉淀到圈子里。淘宝女装也会定期举行活动,让更多好的买家秀及内容浮现到消费者面前,提升转化。

  3、人群精准定位

  淘宝女装更希望卖家有清晰的定位,明白消费者的年龄段和喜好等等,这样才能生产出更好的内容,维系住老客户,在手淘获得更多流量。

  4、提升品质

  首先,要提高商品信息的一致性和准确性。一致性,淘宝女装对商家信息层面的要求会很高。希望商家在标题、属性、详情页、商品资质等方面达成一致, 才可进入商品库。 准确性,全面提升高危材质准确性,如真丝、羊绒等。淘宝女装会进行严抽和严查,重点是整改。

  其次,建立高端市场。今年淘宝女装会针对30岁以上人群建立高端轻奢市场。并且会对提高对材质的要求,同时希望重品质的商家积极加入高端轻奢市场。

  四、行业分享

  大数据行业分享:主要是关于行业的月度、季度、年度一些品类的变化。例如羽绒服,以前在11月、12月、1月,羽绒服都是淘宝女装第一大品类,而去年的第一大品类变成了毛呢。希望商家能知道这些信息,根据自己店铺的情况进行调整。

  流行趋势发布:淘宝女装会每个季度整理当前流行趋势的内容, 包括面料、颜色、品类等,同步给商家参考分。

  热门事件:例如最近大热的《太阳的后裔》,吴奇隆刘诗诗大婚等。这些导致行业一些品类的搜索词的变化,及款式内容的变化,淘宝女装都会及时和大家分享,在货品选择和品类定位上给大家帮助。

  营销:品牌化,年轻化,趣味化

  这是所有商家最关注的一环。淘宝今年营销方向是品牌化,年轻化,趣味化。在此基础上, 会把营销节点分为四大部分:大促、品质、调性线、新品线。

  大促线,是传统的“38”、“66”、“99“、“双11”、“双12”等。

  品质线,是上文提到的高端轻奢市场。

  调性线,今年会做好玩的东西,例如和音乐节、时装周等跨界结合,做一些更符合年轻人的玩法。

  新品线,例如“新势力周”,春夏秋冬四季新品的发布等,整体构成淘宝女装的营销计划表。希望商家根据营销计划表,来安排上新周期及新品周期,更好地配合淘宝女装的营销节奏线。

  淘宝女装的使命和愿景

  做中国最美好的女装购物平台,卖家的梦想阶梯,买家的bestshop。

  这四大方向也是对商家提出的四个要求,分别为内容化、社区化、人群定位和品质提升。这四个方向都要围绕上文提到的无线化和消费人群变化展开。更多淘宝最新资讯内容,可持续关注135电视网每日更新!

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1652360417@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

发表评论

登录后才能评论